Pregovaranjem do uspjeha
Pregovaranjem do uspjeha

Pregovaranjem do uspjeha

41.81 kn 315,02
Dobavljivost: dobavljivo


PRAKTIČNI UVOD U STRATEGIJE I VJEŠTINE NUŽNE ZA USPJEH U POSLOVNOM I PRIVATNOM PREGOVARANJU!


Pregovaranjem do uspjeha slijedi četiri ključne faze pregovaranja:

Prva faza: Pripremite se za pregovaranje
Druga faza: Upotrijebite ključne strategije i taktike tijekom pregovaranja
Treća faza: Zaključite pregovaranje obvezujućim ugovorom
Četvrta faza: Izvršite i procijenite svoj dogovor


Knjiga je napisana na temelju najnovijih istraživanja i iskustava pregovarača iz cijelog svijeta. Ona će Vam ujedno omogućiti da:
• izvršite analizu pregovaranja koja uključuje vašu rezervacijsku cijenu i zonu potencijalnog dogovora
• upotrijebite stablo odluke kako biste procijenili alternative svome pregovaranju
• ocijenite svoj pregovarački stil
• povećate svoju pregovaračku moć
• donesete odluku o tome kako riješiti etičke dileme tijekom pregovaranja
• upotrebljavate psihološke alate – i izbjegnete psihološke zamke – tijekom pregovaranja
• ocijenite svoj pregovarački uspjeh.

Knjiga je jedinstvena po svojoj organizaciji, zbog toga što kronološki obrađuje svaki korak pregovaračkog procesa, od pripreme do izvršenja. Taj holistički pristup izbjegava pogrešnu pretpostavku da je uspjeh određen onim što se dogodi za pregovaračkim stolom. Iako je „pregovarački stol” važna faza procesa koja je detaljno obrađena u ovoj knjizi, pravi je test uspjeha – u kojoj je mjeri dogovor izvršen uspješno.


Kratki sadržaj:

Pripremite se za pregovaranje
Upotrijebite ključne strategije i taktike tijekom pregovaranja
Zaključite pregovaranje obvezujućim ugovorom
Privedite kraju svoju završnu fazu
Dodaci: Kontrolni popis za planiranje i alat za procjenu
 
George Siedel je Williamson Family profesor poslovne administracije i Thurnau profesor poslovnog prava na Sveučilištu Michigan. Predaje pregovaranje u sklopu MBA obrazovnog programa na Poslovnoj školi Ross Sveučilišta Michigan te diljem svijeta drži seminare namijenjene poslovnim vođama, poduzetnicima, odvjetnicima, liječnicima, sportskim direktorima i sucima.

Lorem ipsum dolor ut sit ame dolore adipiscing elit, sed sit nonumy nibh sed euismod laoreet dolore magna aliquarm erat sit volutpat Nostrud duis molestie at dolore. Lorem ipsum dolor ut sit ame dolore adipiscing elit, sed sit nonumy nibh sed euismod laoreet dolore magna aliquarm erat sit volutpat Nostrud duis molestie at dolore. Lorem ipsum dolor ut sit ame dolore adipiscing elit, sed sit nonumy nibh sed euismod laoreet dolore magna aliquarm erat sit volutpat Nostrud duis molestie at dolore.

Additional features
Value 1 21 cm
Value 2 700 gr.
Value 3 10 person
Value 4 14 cm
Value 5 plastic

Sed velit quam, auctor id semper a, hendrerit eget justo. Cum sociis natoque penatibus et magnis dis parturient montes, nascetur ridiculus mus. Duis vel arcu pulvinar dolor tempus feugiat id in orci. Phasellus sed erat leo. Donec luctus, justo eget ultricies tristique, enim mauris bibendum orci, a sodales lectus purus ut lorem.

Sed velit quam, auctor id semper a, hendrerit eget justo. Cum sociis natoque penatibus et magnis dis parturient montes, nascetur ridiculus mus. Duis vel arcu pulvinar dolor tempus feugiat id in orci. Phasellus sed erat leo. Donec luctus, justo eget ultricies tristique, enim mauris bibendum orci, a sodales lectus purus ut lorem.

Write a review

Besplatna dostava

Unutar republike hrvatske
 

55 +

Za iznos naručenih knjiga veći od 55 eura
1